回顾这两年的新消费品牌发展历程，不难得出如下结论，即新消费品牌的曝光策略正在向更深维度发生着改变。“小红书投放+社群扩散+直播带货”的三板斧已不再好用，流量和品类红利相继消失殆尽的当下，直播带货也显得暮气沉沉。再想通过“种草+渠道+曝光”的组合拳促进销量增长，也多半是心有余力不足。

种草时代？“卷王”时代

回顾种草玩法发展历程，钟薛高是浓墨重彩的存在。借助种草，钟薛高仅用两三年就实现了过去十数年才能实现的品牌跨越。首批产品上市时，通过在小红书上大量投放笔记，借助KOL进行背书种草，钟薛高迅速打开局面，并成为“新晋网红”。其他品牌相继跟进，在新消费品牌界迅速掀起一股种草热潮。

正如后来成为“雪糕刺客”、跌下神坛的钟薛高一样，种草玩法亦有落幕时。种草的本质是对用户注意力的争夺，随着数目众多的品牌相继进入种草领域，边际效用递减下，同质化的种草内容也让消费者陷入审美疲劳，种草效果自然难以保证。

软硬件发展绝非无穷无尽，流量也存在一个上限。品牌一窝蜂进入同个流量池，流量种草越来越卷的同时，ROI也越来越低。即便是靠流量崛起的种草“卷王”完美日记，也难以支撑愈发高涨的流量费用。逸仙电商营销费用从12.51亿增加到40.06亿的同时，费用占比也从上涨至2021年的68.6%。

与此同时，直播带货的频繁洗牌，也加剧了种草打法的不确定性。过去一两年，薇娅、雪梨等头部主播接连翻车，辛巴、小杨哥等后起之秀也被指虚假宣传，李佳琦复播极大程度提振直播士气，但复出后对助播团大力扶持，或许昭示不久后退居二线的既定安排。

平台因笔记和数据造假陷入争议同时，消费者也变得更加理智。随着网络监管和治理的强化，相关政策法规不断出台的同时，种草本身也日益规范。种种BUFF叠加下，这两年的新消费赛道，再没有第二个完美日记这样的种草“卷王”出现。

后种草时代新玩法

烧钱烧不起的同时，种草玩法也难以支撑品牌的增长野望。逃离种草内耗，回归品牌价值，成为当下新消费品牌共识。一些聪明的玩家，已在种草之外，找到新的营销模式。

跨界联名

无论是与《梦华录》、《甄嬛传》等热剧合作，还是最近和打工人神器WPS牵手，喜茶凭借这些兼具颜值与话题的跨界联名，最大程度实现品牌曝光。除此之外，瑞幸联名椰树、蕉内牵手王者荣耀，跨界联名已经被新消费品牌们从营销战术层面上升到品类战略层面，成为取代种草的“新神器”。

ESG传播

“双碳”大背景下，E（环境）S（社会）G（治理）相关议题成为当下营销主流。此前，三顿半公布第七季返航计划，用户可以在指定日期用空罐子兑换盲盒、棉布袋等周边礼品，通过绿色环保方式，让消费者对品牌产生好感。无独有偶，小仙炖 “燕窝空瓶回收计划”也已进行到第11季。

元宇宙

元宇宙为品牌曝光提供了一个新维度，在虚拟世界这个充满可能的初始之地，新消费品牌都在寻求突破。花西子、奈雪的茶等新消费品牌纷纷入驻元宇宙，并推出相应的虚拟代言人与数字藏品。相较易翻车的真人明星，虚拟人代言成本与风险都更低。先锋前卫的玩法对年轻消费者有着天然吸引力，有利强化品牌年轻认知。品牌围绕虚拟数字人和虚拟场景，提升消费者体验，成为新消费品牌发力重点。

后种草时代品牌思考

从“万物皆可种草”到后种草时代的“热度退散”，短短几年光景，新消费品牌还要继续前行。虽然品牌曝光的技巧和方式一直在变，但品牌的始终追寻，无论公域还是私域，让品牌穿越碎片化的媒介环境，实现消费转化是始终追寻，占据消费心智是破局关键。

这意味着对求生存的新消费品牌来说，无论是继续拥抱流量，还是主动逃离种草，都只是手段与方式，抢占消费者心智、建立品牌护城河才是终极目标。对新消费品牌而言，赢得消费者青睐，品牌诚意是感性的筹码，产品质量是理性的筹码。新消费品牌们，任重而道远。